5. Pajamų srautai

5. Pajamų srautai

Pajamų srautas yra metodika, kuria įmonė vadovaujasi siekdama priversti savo klientų segmentus pirkti jos produktą ar paslaugą. Pajamų srautą galima sukurti šiais būdais:

Turto pardavimas: įmonė parduoda pirkėjui nuosavybės teisę į prekes.
Naudojimo mokestis: įmonė ima mokestį iš kliento už naudojimąsi savo produktu ar paslauga.
Prenumeratos mokestis: įmonė ima mokestį iš kliento už reguliarų ir nuoseklų naudojimąsi savo produktu ar paslauga.
Paskola / Lizingas / Nuoma: klientas moka tam, kad gautų išskirtinę prieigą prie produkto tam tikrą laiką
Licencijavimas: įmonė ima mokestį už savo intelektinės nuosavybės naudojimą.
Tarpininkavimo mokesčiai: įmonės ar asmenys, tarpininkaujantys tarp dviejų šalių, ima tarpininkavimo mokestį už savo paslaugas.
Reklama: įmonė ima mokestį už tai, kad kiti reklamuotų savo produktus naudodama jų laikmenas.

Nustatant pajamų srautus svarbu pripažinti, kad efektyvi produkto ir (arba) paslaugos kaina bus pasiekta pašalinimo procese. Reikėtų išvardyti ir įvertinti skirtingas kainų iteracijas. Svarbu, kad galų gale pailsėtumėte ir apmąstytumėte galimus kelius, kurie jums kaip verslui yra atviri.

Pagrindiniai klausimai, į kuriuos turite atsakyti šioje kategorijoje, yra šie:

Už kokią vertę jūsų auditorija yra pasirengusi mokėti? Už ką ir kaip jie pastaruoju metu moka? Kaip jie norėtų mokėti? Kiek kiekvienas pajamų srautas prisideda prie bendrų pajamų? Kiek uždirbsi?