2. Vertės pasiūlymai

Vertės pasiūlymas yra bet kurio verslo / produkto pagrindas. Tai pagrindinė keitimosi verte tarp jūsų verslo ir jūsų klientų / klientų samprata. Paprastai vertė iš kliento keičiama į pinigus, kai jūsų verslas išsprendžia problemą arba numalšina skausmą.

Organizacijos vertės pasiūlymas yra produktų ir paslaugų, kurias ji teikia savo klientams, derinys. Osterwalder teigė, kad šie pasiūlymai turi būti unikalūs ir lengvai atskiriami nuo konkurentų. Vertybės pasiūlymai gali būti suskirstyti į dvi kategorijas:

Kiekybinis: tai pabrėžia produkto ar paslaugos kainą arba efektyvumą.
Kokybiškas: šis vertės pasiūlymas pabrėžia produkto ir jo naudojimo patirtį ir rezultatus.

Vertės pasiūlymas suteikia vertę per kelis atributus, tokius kaip pritaikymas, našumas, „darbo atlikimas“, prekės ženklas arba statusas, dizainas, naujumas, kaina, sąnaudų ir rizikos mažinimas, prieinamumas, taip pat patogumas arba patogumas.

Kurdamas produkto vertės pasiūlymą, verslininkas pirmiausia turi užduoti sau klausimą, kokią problemą jis sprendžia per savo siūlomą prekę ar paslaugą. Tada reikia ištirti, kaip galima patobulinti produktą, paslaugą ar bendrą patirtį, kad ji teiktų didesnę vertę nei konkurentai. Galiausiai, būtina nustatyti pagrindinę vertę, kurią teikia jūsų verslas. Vienas iš būdų nustatyti šią vertę yra savininkui nurodyti, ką jis/ji nori, kad klientai prisimintų apie savo sąveiką su įmone.

Pagrindiniai klausimai, į kuriuos turite atsakyti šioje kategorijoje, yra šie:

Ką tu darai? Kokią pagrindinę vertę teikiate savo auditorijai? Kokius poreikius tenkinate? Kurią iš savo kliento problemų padedate išspręsti? Kokius produktus ar paslaugas siūlote kiekvienam klientų segmentui?