8. Asociaciones clave

Para crear operaciones eficientes y optimizadas y reducir los riesgos asociados con cualquier modelo comercial, una organización forma asociaciones con sus proveedores de alta calidad. Las asociaciones clave son la red de proveedores y socios que se complementan entre sí para ayudar a la empresa a crear su propuesta de valor. Las asociaciones se pueden clasificar de la siguiente manera:

• Alianza estratégica entre competidores (también conocida como coopetición)
• Empresas conjuntas (Joint ventures)
• Relaciones entre compradores y proveedores.

Un emprendedor debe comenzar por identificar a sus socios clave y luego hacer planes de asociación futuros. Esto se puede hacer a través de una evaluación de la relación de asociación para juzgar qué características de la relación necesitan mejorar y qué tipo de asociaciones futuras se requerirán.

Las preguntas básicas que debes responder en esta categoría son:
¿Quiénes son sus socios/proveedores clave?

• ¿Qué actividades clave realizan sus socios comerciales?
• ¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de los socios?
• ¿Cuáles son las motivaciones más importantes para sus asociaciones?
• ¿Quién te ayudará?