5. Flujos de ingresos

Un flujo de ingresos es la metodología que sigue una empresa para lograr que sus segmentos de clientes compren su producto o servicio. Se puede crear un flujo de ingresos de las siguientes maneras:

• Venta de activos: la empresa vende el derecho de propiedad sobre los bienes al cliente.
• Tarifa de uso: la empresa cobra al cliente por el uso de su producto o servicio.
• Tarifa de suscripción: la empresa cobra al cliente por el uso regular y constante de su producto o servicio.
• Préstamo/ Leasing/ Renting: el cliente paga para obtener acceso exclusivo al producto por un período de tiempo determinado
• Licenciamiento: la empresa cobra por el uso de su propiedad intelectual.
• Comisiones de intermediación: las empresas o personas que actúan como intermediarios entre dos partes cobran una comisión de intermediación por sus servicios.
• Publicidad: una empresa cobra a otras por publicitar sus productos utilizando sus medios.

Al establecer flujos de ingresos, es importante reconocer que se llegará a un precio efectivo para el producto y/o servicio a través del proceso de eliminación. Se deben enumerar y evaluar diferentes iteraciones de precios. Es importante, al final, tomar un descanso y reflexionar sobre las posibles vías abiertas para usted como empresa.

Las preguntas básicas que debes responder en esta categoría son:

• ¿Qué valor están dispuestos a pagar tus audiencias?
• ¿Para qué y cómo pagan recientemente?
• ¿Cómo preferirían pagar?
• ¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos a los ingresos generales?
• ¿Cuánto harás?